“销售本质上就三个名词：第一是相信。你要卖给别人东西，首先要让别人相信你。相信不是通过着装、语言，相信是一种能量，你自己真诚，表里如一，就很容易让别人相信。这是所有销售的第一大要素，有些人天天训练自己的口才，口才好的人不一定让别人相信，真正的相信是做内在的修炼，做到表里如一。第二是清楚。你一定要把你的产品介绍的非常清楚，别人是不会在你介绍不清楚前买你的产品的。我们有个员工问我如何把我们的长松工具包卖好，我告诉他永远记住两句话：1、如果你不喜欢这个产品可以退货，2、如果你不会，可以打电话。清楚吗？就两句话。这个产品到底有多少好处，包括什么东西，一个业务员很难解释清楚，也需要很长时间。但就记住告诉客户两句话，你买这个东西有没有价值？有。如果没有价值你可以退货。如果你不会用，你可以打电话。为什么要这样设计，就是因为清楚。第三个是值得。销售真正的价值是让客户觉得买你的产品值得。有许多公司过分的注重销售的模式和流程，却没有注重产品本身的价值。为什么买苹果手机，非常值得，为什么买LG电视，LG电视比国产电视还贵，因为值得。所以，‘相信、清楚、值得’是营销人员的三大法宝。”长松咨询董事长贾长松表示。

      贾长松老师博客：http://blog.ichinaceo.com/blog-htm-uid-1003119.html