谈判的核心是什么？——“真正的谈判核心含义是在对方的支持下，从对方那里得到我们自己想要的东西，这中间其实就是双方在寻找各自的需求点，然后在双方都满足对方需求的情况下，找到一个合作点，这追求的是一个利己主义，但这个利己主义是能帮助到别人的，所以谈判一开始的核心要义就是共赢原则。”

      谈判的利器是什么？——“谈判实际就是一场心理战争，最好的武器其实就是语言。”

      如何制造漂亮的开局？——“谈判的开局可以从历史上找关系，比如曾经有过什么合作，另外，可以寻找一致性，你们之间有什么共同的地方，比如您的企业是高科技企业，我的企业也是高科技企业，您是管理学博士，我是心理学博士，通过这种一致性来寻求合作的友好关系。而话题呢，选择的都是比较自然的话题，一开始不要选择太严肃的话题，可以从天气、气候、时尚、网络热点自然而然谈起，这其中还需要注意的就是要在开局最后把你的陈述要表达清楚，你到底要在这个谈判中干什么，你的原则等要表达清楚。”

      本期《名师专访》，刘大洋老师与您一起分享中国式双赢谈判的魅力。

      刘大洋老师博客：http://blog.ichinaceo.com/blog-htm-uid-1183473.html