以下为视频文字实录：

　　主持人：这个案件是，应该是打了有一年多，最后才有一个结果。所以很多人都觉得，就是鸿道翻盘的几率，应该不算很大了，这个案件基本上就这么定形了。但是也有人就觉得，你广药把加多宝打败了，但是你只是杀掉了一个对手，还会有，同样在凉茶行业，会有更多的人出来。所以广药面对的，它也不只是这样一个加多宝的一个竞争对手，还会有更多的，那接下来它的方向应该何去何从呢？

　　葛闻华：的确，这个问题也是我一直所思考的，这个的确是问题的关键所在，主持人你刚才问的这个问题。那么这个问题取决于，我们都知道，王老吉当年如何从一个亿走向了今天的一百六十个亿呢。我们首先很多人要清晰地了解，我们都知道，很多案例里面分析过，凉茶是一个区域性的品牌，对吧？区域性的品类，凉茶是一个区域性的品类，我们去问一问内地的很多企业，很多人他是对凉茶是没概念的。前两天我们几个朋友聊天，我问一个北方的人说，什么叫凉茶？他说凉茶不就是放凉的那个茶，它跟热茶有所区别，叫放凉的茶。大家还是这样的一个概念，对吧。那么我们都知道，王老吉之所以从一个亿，走向一百六十个亿，原因就在于说，从一个区域性的品类，凉茶这样一个品类，走向了一个预防上火的饮料，这个大的蓝海，对不对。所以说它才从区域性的品牌，走向了全国品牌。我想主持人这一点应该很清楚，很多人都清楚。那么现在王老吉，当我研究以后，我对它感觉到非常非常的悲哀和震惊。为什么呢？它现在又走向了凉茶这个品类。昨天我们这帮人，这么多的优秀的人，在那个地方做品牌战略，在做顾问，竟然是把自己成功的大本营，成功的根基都没有找准。也许有人说，凉茶经过十年的运作，十年的运作，很多人可能知道凉茶了。但是我请问一下，知道凉茶的人多，还是知道预防上火的饮料多？显然饮料这片蓝海更大一点。那我们舍掉更大的，这一片成功的蓝海，去又杀回了一个小的领域里面，你认为这个战略对不对？肯定是失误的。所以对广药来说，它必须要紧抓三件事情，第一个问题，必须要紧紧抓住，自己赖以生存的核心价值究竟是什么对不对？第二个，一定要在这个过程中，去紧紧地抓住消费者。你不要再去考虑什么加多宝，你不要去考虑加多宝，因为为什么呢，广药集团的实力是毋庸置疑的。你天天跟那个加多宝，两个人在那个地方比拼干吗呢，它不是你的对手。你的对手就是说，整个消费者，这么长时间内这种渴望、这种需求，是否得到有更大的一个满足？第三点是什么呢，第三点就是广药集团，一定要找到王老吉这个品牌的核心的一种渊源。也就是我们举个很简单的例子，今天说到茅台，比方说说酒类，一定会说茅台，一定会说张裕，是吧？说到酒，什么原因呢，因为茅台和张裕的，这种品牌的历史渊源，是其它所有酒，所不可比拟的。所以王老吉和加多宝之间的，我那天讲课的时候我也说过，王老吉比起加多宝，最大的一个优势，就是它这种品牌，背后的这种故事和渊源。否则，是吧，加多宝怎么会去从广药集团里面去租用王老吉呢？这是事实。对不对？显然就是说这个品牌背后的这种渊源，这种所有权，原来所有权是在广药集团手上，所以打蛇要打七寸，广药集团该怎么做呢，是吧？我想品牌背后的这种故事，这种渊源，它的这种独一无二的一种东西，是区别于加多宝最好的一把利刃。

　　主持人：所以广药其实它是有一个杀手锏的。

　　葛闻华：对的，是的。