主持人：各位网友大家好，欢迎作客中国总裁培训网名师专访节目，我是主持人伍庆。这一期我们邀请到的嘉宾是国内实战派营销专家，现任居上资本总裁，陈奕名老师，陈老师您好！
   
    陈奕名：你好！
   
    主持人：陈老师在99年就率先在国内咨询节开始引导经理人同业会管理模式，老师您能给我们介绍一下当时什么情况吗？
   
    陈奕名：当时是这么一个情况，那么国内从99年开始的时候，开始在咨询业这个行当，有一大批人开始从事这个行当。那么在之前的时候呢，中国引进来的是一个叫做成功学的模式。那么成功学的模式是从台湾引进来的，当时掀起了一个不断的热潮，掀起了很多的热潮。这种情况下呢，那么派生了很多的学说，有很多的方式在改变。那么当时的成功学有一个特点，就是讲的时候激情澎湃，讲完了之后不知道讲的是什么，所以说它有很大的一个激励作用。那么它是一个时代鲜明的烙印。在这个时代转型之后，出现了一个新的方向，那就是说不仅仅做培训，不仅仅做成功学，更多的是给企业做咨询，我们讲叫咨询业界。那么咨询业界呢，除了给员工培训之外，还需要给企业系列的管理方法。那么通过这些管理方法，帮助企业进行成长，而不是帮助员工个人，来做一个热身运动，它有一定的改变。在这种情况下，行业之间的不同公司，需要做一个很强的沟通，那么在不同行业，不同的经营角度之间，就需要有一个磨合，那么在这种情况下，才做了这个经理人同业会的模式，后期的话这个模式来讲，在国内推广得非常好，这样子就促进了一个沟通的过程了。
   
    主持人：那么当时老师引入了这个模式之后，是对中国培训界发展有一个很好的铺垫作用，那么中国培训界在之后的发展，它会有哪些方面的突破呢？
   
    陈奕名：咱们只是做一个回放，电影回放，只做以前的一个回放。那么99年国内的培训界开始有一个蓬勃的发展之后，经历了从培训到咨询的这么一个过程，那么在这个过程当中，有些小小的变化。那么99年开始，国内的咨询业界它的影响力是不强的，那么当时国外的像一些大的公司，比如说像麦肯基，它们的势力在国内还没有发展起来，这种情况下就有一个空档。在这个空档下正好国家当时的政策，其实是拉动内需的一个政策，这里感谢我们的朱总理，朱老大。那么在这个过程当中来讲，很多企业就通过培训，尤其是公开课和内训来赚钱。那么这个时候业界就悄悄地发生了一些变化，从03年开始培训界稍有点乱，因为这个时候大家的心态普遍有点急功近利，只要在培训界干了一天的人，就可以出来说我是一名培训师。这个时候的培训行业就比较乱了，因为它是以赚钱为目的。培训公司就是做培训师的贸易公司，这是当时的一个情况。当然这种情况一直延续到现在，还有很多公司在从事这种行当。稍微来说是技术含量低一些，但是没有办法，这也是以前的一个体制的原因，那么也是市场经济筛选下来，这类公司仍然能够存活，但是活得很累。那么之后的话，会有一些变化，之后不仅仅是做培训，那么会给企业一些系统的管理方法和管理工具。那么就像现在的这个时代做管理咨询的一些公司都有一些特点，不仅仅做内训，还给你大量的管理工具和管理理念。那么这些管理理念和管理工具，最多的时候是引用国外的一些理念，那么有些人发现从国学当中也会学到很多的力量，所以现在从国学讲管理也有很多，基本上是这样的一个情况过渡来的。
   
    主持人：刚才我在介绍老师的时候，老师还是现任居上资本总裁，对资本市场也是非常熟悉了。大家都说09年是一个资本非常活跃的市场，您是怎么看待09年这个现状的呢？
   
    陈奕名：09年非常不容易，09年在很多企业中非常地不容易。因为自从08年开始，金融危机波及得非常广，那么很多企业倒闭了，很多企业没有办法生存了，造就了大量的不良资产，这些不良资产到最后，可能就没办法解决。那么同时这也是一个很好的机会，为很多企业，为很多之前做到了很好的资金准备，和其他相关的资源准备的这些企业，做好了一个可以去做收购的阶梯，因此有人讲说，2009年是中国的并购年，那么兼并和收购是一个很好的机会。因为这个时候资产值较低，那么可以通过一些比较激进的手段，获取自己一些更好的不良资产。但是问题也出现了，真正去兼并或者并购一家企业来讲的话，不仅仅是资金上的问题，还有许许多多的，比如说人力资源管理的问题，比如说企业文化的问题，这些都是非常重要的。举个比喻来说，两个企业就像两个人一样，两个人结婚，不仅仅说给了嫁妆给了钱就可以住在一起了，现在离婚率这么高，为什么？因为大家的价值观不一样。企业同样如此。你兼并或者是收购，你的价值观文化观突然出现很大的差别而不能磨合的话，这些后果是很可怕的。所以说很多人现在对前期比如说腾中收购悍马，做出各种各样的议论，都是有各种各样的说法，都是有理由的。但是不管怎么样，我们也衷心希望我们的民族产业能做得越来越好，也希望每一个企业在自己的资本运营过程中，做得越来越完善。希望大家都能赚到钱，都能过得很好。
   
    主持人：相信09年不平凡的一年，肯定是对中国企业家一个成长、成熟，一个很重要的过渡时期。很多人就预测说，2009年之后，金融危机这一波已经过去了，经济已经回暖了，您觉得是这样吗？
   
    陈奕名：这个问题问得很大，我不好讲，我只能说一些我自己个人的一些观点。那么周易里面讲，一盛一衰，阳一阴，这是事物发展的一个规律。那么我相信不论是世界经济，还是中国经济，都会很快地好起来。那么有些人比较消极，我是比较乐观的这一种，那么我也相信2010年会有一个好的发展。因为从基本面来看，这个趋势是很好的，同时来讲，那么现在从贸易的角度来讲，国外现在有一些国家，是在给中国制造贸易壁垒的。那么这种情况下，之前我们国家解决的政策，除了说应对人民币升值危机之外，我们国家的政策是扩大内需。扩大内需从现在的结果来看，这一点非常地好，中国的经济得到了一个蓬勃的发展。那么下一步我觉得除了说考虑这几点综合因素之外，我觉得内部的一个金融的角度，还是有很多的空间可以去做的。举个例子，现在一家做得好一些的公司，老板都会考虑我什么时候上市，都会想上市。逢人就说你上市了吗？在哪上市的？这其实是一个很好的现象，那么通过金融危机这个现象，这个事件，那么使中国更多的企业家，了解到了金融杠杆的作用。
   
    主持人：也扩大了国际视野。
   
    陈奕名：对对对，是！那么在这个角度来讲，它懂得利用资金的力量去扩充自己的力量，比如说可以通过金融杠杆的力量增加自己的经济实力，甚至有些比如说方法就很多了，上市啊等等等等方式，比如通过私募这些方式太多，方式很多。那么通过这些方式的目的，就是让自己企业快速地成长，同时建立自己的品牌。所以在未来的这个角度里边，这个方面的发展我觉得是比较好的。而且我觉得2010年会很多新的朝阳行业产生。那么再有半年就2010年了，咱们看一下，到时候会不会有一些新的朝阳行业产生，我自己预测，在金融服务领域，会有一些新的突破。再有一个就是以后的企业建设，会更加注重自己的品牌和自己的品质，品牌和品质。那么每个企业家都有自己的经营理念，跟这个都有关系。但是高品质的要求，一定是未来发展的一个趋势。
   
    主持人：今天老师给我们带来的，还有一门关于企业内部提拔，提升企业绩效这么一门课程，从这个题目就可以看出，内部提拔是对企业绩效提升是一个很好的辅助作用，是这样吗？
   
    陈奕名：是这样子的，企业员工的内部选拔，其实它是企业高绩效的一个达成的基础。那么有一句话讲得好，叫铁打的营盘流水的兵，我想请问一下在座的所有的人，你们每个人有谁没有换过工作的？那么你有换过工作你可以考虑一下，你换工作的原因是什么？无非是两条原因，第一工资不够，工资是什么？工资是一个员工价值的价格的体现，当你的价值得到体现的时候，价格不够高你心里是不舒服的，哪怕是差50块钱。同时除了工资之外，还有就是你的成长机会，你在这家公司能成长，在另外一家公司成长不了，心里也会不舒服的。因为人从马斯洛德需求理论来讲，那么每个人在满足了自己的基本需求之后，还需要强调自己最重要的一个需求，自身价值的体现。所以从这个角度来讲，内部选拔也是非常重要的，但是很多企业没有关注这一点。那么当一个企业的员工工作得很好，业绩也很不错，工作了三年之后却跑到了其他企业之后，这很可怕的，其实是为其他人做嫁衣。也是一个比较可怕的一个现象，有些企业比较短视，重视的是员工现在产生什么效益，而不去看员工的潜力，不给员工成长和选拔的机会。那么现在很多的企业，中国大部分的企业没有看到这一点。那么我们中间有一个很重要的观点，也是中国一举老话，叫做青出于蓝胜于蓝，那么每一个企业的管理者或者团队的管理者，你可以考虑一下你带出来的人，有几个比你强。如果没有，这说明了什么。一个企业如果这种能量是逐级衰减的话，那么后果是很可怕的。那么内部选拔就是想让大家重视这个方面，同时给出大家系列的方法，如何做到内部选拔，从而把自己真正的维护你公司利益的，公司纯粹的利益就是赚取利润，把各种各样的信息流，各种各样的项目流集中在一起，通过人通过员工来实现。那么你只有给员工足够的空间，给他选拔，给他很好的待遇，这个员工才可能成长，你的企业绩效才可能更高。所以是这一种相辅相成的基础的限制条件。
   
    主持人：可能在中国企业内部选拔之所以不是那么好用的话，是不是存在一些中国企业体制方面的问题，比如说它会形成一个势力圈啊，等方面考虑的？
   
    陈奕名：我只说我的看法，那么中国企业的成长，是经历一个很痛苦的时期的。这个很痛苦的时期，说白了为了两个字：生存。因为中国改革开放以来，很多的企业都经历了一些阵痛，这些阵痛的过程当中，很多人都在磨合自己的经营模式是什么样。有人讲最初的企业赚钱靠的是什么？靠的是关系。后来企业赚钱靠的什么呢？靠的是你自己的经营模式，那么现在的企业你不仅仅靠关系，靠经营模式，还要看你的品牌是什么样子的。这个过程是很复杂的，但是在靠关系的年代，那么生存是唯一的。在这种情况下，大家可能更关注的是如何产生利润，对员工这个角度不会有那么多的关注度，只要企业能够好好地生存下来，这是第一。你只有吃好饭，才能考虑下一步穿什么衣服，饭都吃不饱，其他就不敢考虑了。所以这个角度来讲，中国的企业现在发展到这一步，已经解决了温饱问题，更多的是向品牌化去进军，向国际金融市场进军，上市，从这个角度。那么从这个角度来讲，企业应该重视人才，之所以古代的有一些国家，比如说三国时期，魏蜀吴真正建立自己的国家，靠的是什么？还是靠的是人，没有人的话也是成不了大事。
   
    主持人：对，那么企业内部提拔过程当中，企业家应该关注什么？
   
    陈奕名：我个人觉得在内部提拔过程当中，或者说内部选拔过程当中，你需要有一套真真正正的培养员工的体系，这个体系一定要透明，而且层级非常地清楚。军师旅团营、连排小工兵，你要一级一级的分得清清楚楚，而且要员工能够望梅止渴。不仅仅望梅止渴，而且看得到也能拿得到，通过自己的努力可以得到不断的提升，这样才行。
   
    主持人：刚才老师也说了，俗话说：铁打的营盘流水的兵，如果一个企业内部人员，他不能在一个很好的合适的岗位上得到提升和提拔，那么他是离绩效也是越来越远的。那么今天感谢老师给我们带来这么多关于企业提拔方面，还有资金方面资本方面、项目运作方面的一些最新的知识，感谢老师！
   
    陈奕名：谢谢！
   
    主持人：也谢谢各位网友！

   想了解更多陈奕名老师信息，请点击进入老师博客