主持人：各位总裁网的网友，大家好！欢迎收看本期商界透视镜，首先请我们热烈欢迎我们的本期特约嘉宾王若文。王总，您好！

王若文：主持人好，大家好！

主持人：近日，刘永好、冯仑等知名企业家集体现身，还以为是一场顶级的会议要召开，其实不然，他们是为了一辆汽车——奥迪A8的代言走到了一起。企业家因其财富、个人奋斗的形象，越来越受商业营销的青睐，于企业家而言，通过商务上的互惠合作，提高了其个人及旗下的品牌形象，可谓是名利双收，但也会不可避免地被外界质疑为作秀。那么作为企业家，究竟该不该走上代言之路呢？首先请问一下王总，如果现在有一家企业，想请您代言的话，您愿不愿意呢？

王若文：坦率地讲，我愿意，我也有这个构思。

主持人：可是很多人都会质疑，一个搞企业的人，应该好好地做你的企业，你如果同时去代言的话，好像会显得有点不务正业，或者会被外界质疑为作秀。然后对您个人的形象，也是一种很大的损失，您觉得不怕吗？

王若文：这个我倒有一些自己的见地。虽然我也是做企业的，也号称老板，但是做老板跟做广告一点都不冲突。并不是以做广告为生的老板，那就变成广告人了，或者是变成明星了。这当今很多的企业做广告，做电视广告，请电影明星，今天突然冒出来了，可以请企业家做广告，也有企业家愿意出来做广告，反而大家就接受不了了，一方面说明星代言很贵，很虚，很假；一方面觉得企业家做广告，不务正业，是一个大家认为的矛盾。其实没有冲突，怎么说呢，我认为今天的广告十分的发达，已经发达到了无孔不入，任何地方都看得到，而且到处都是明星的面孔。但是很多的明星对产品，可能用都没用过，见都没见过，他就敢代言，你敢信吗？而企业家不一样，企业家务实，企业家做事业讲究的是求真，企业家做出的广告，反而可以更值得信赖，这是一个方面。另一个方面就是，企业家做广告，我们说从广告的角度来讲，相当于是什么，非常原始的一种，口口相传的方式。今天广告特别发达，也就是虚假的成分越来越多，越是这个时候，口口相传的广告越有价值。而企业家来做广告，恰恰就起到了这么一个作用，也就是说我的企业的产品你帮我做，你的企业的产品我帮你做，自然是我认识你的产品，我了解你的产品，我欣赏你的企业，更欣赏老板你这个人，我才会愿意为你做的嘛。从这个角度来说干吗不做呢，为什么会有影响呢？只要你别变成专业的广告人，对事业就丝毫不会有影响。

主持人：可是，王总，比如说您现在代言一个广告的话，您自己，比如说如果出现一些问题，对于您代言的那个企业品牌，会造成一种很大的影响。就是会形成那种企业家跟那个品牌形成一种一荣俱荣、一辱俱辱的那种局面，就是把企业和企业家绑到了一条船上，那这样的话其实会增加，比如说品牌的一些风险或者怎样的，这个您又怎么看待呢？

王若文：做广告其实也是一种生意，也就是我经常讲的，人际人脉关系交流的一种手段。交朋友也有不慎的时候，做生意也有失败的时候，假设你担心那么多事情，你啥也做不了了，最重要的是如何控制风险。你比方说过去请的明星做广告，明星也有吸毒的，也有杀人的，最后坐牢了或者被枪毙了，难道你的企业因为请他做过一次广告，你的企业就跟他一起死吗？不是。但慎重挑选很重要，所以企业请企业家做广告，你也得挑选，愿意代言你的这个企业的老板，他的胸怀，他的格局，他的这种信念，他的追求，最重要的是他的品质，就是我们讲的人品 德性怎么样。假设你把这些方面，透过他运营的企业的口碑，产品的表现，社会的价值以及服务的价值，通过一个综合评估以后，估计不会有太多的影响，你就可以去请他嘛。而不是有人说我愿意给你做，你就去请他，实际上这个人可能非常的糟糕，表面的公开形象不错，了解他的人一败涂地，万一哪一天人家出来说他的坏话，你不就受损了嘛，就是说一损俱损了嘛，所以有风险是必然的，要提前预测避免。但也不要过分地去担心，倒是我会担心，假设我今天是企业的老板，为某一个企业做一个代言，我代言完了以后，而这个企业又不是那么回事，我觉得我的名誉受损，我的面子受损，这才是我要担心的事情。其实代言人和被代言的企业，都要相互很慎重的去考虑，对方是不是我可以信赖的伙伴，这个就很重要了。

主持人：对，风险跟收益都是并存的，风险越大有时候收益也是越大的。但是有网友就提出这样的观点，企业家你不好好地做你的企业，反而搅合到这些商业代言里面，这些都是一些明星、模特他们的专职，那这样的话企业家搅合到这里面，到底应不应该呢，您觉得呢，王总？

王若文：如果以过去通常的广告模式来说，确实广告就是明星的事儿，跟企业家有什么关系。企业家就做产品，做企业，做什么广告啊，而恰恰这种古老的，陈旧的，很多企业老板上当受骗的这种模式，在当今的社会，很多的老板的心目当中，已经不受用了。换一句话说，今天很多的老板真的开始觉醒了，原来我花几百万，上千万，请模特去代言，我干吗不请一个知名的企业家，三万，五万，三十万，五十万就能搞定的事情，我为什么不这么做呢？所以不仅是，今天的企业家不是不务正业，而是一种重新对广告的认识，是一种新的商业觉醒，而产生的一种非常美妙的结果。我记得很多年前，大概是五六年前，中国就曾经冒出过一些个别的企业家，他们在代言自己的产品，好像是在珠海就冒出了这么一个人，后来也做了很多其他的广告，好像后来就沉寂了，我不是很清楚。但是这就代表了今天一种新广告模式，所以企业家的觉醒，能够带来新的广告模式，能够产生新的利润，节省成本就是利润嘛，何乐而不为呢？

主持人：两全其美，非常好。那王总所说的这种商业代言的觉醒，其实起始于，最开始还是王石2001年7月王石为摩托罗拉代言，然后在国内的广告界，开辟了一种新的广告形式。有的企业家是为自己代言，有的企业家也是为其他品牌代言，如果是一个企业家为自己的品牌代言，这样的一种现象，王总您又怎么看待呢？

王若文：王石曾经代言摩托罗拉，应该说在当时还是引起了不小的反响，今天想起来依然记忆犹新。只是说当时并不风靡，或者说不流行，所以这个案例，后来很快也就沉寂下去了，今天我们又来谈到这个话题，我们就发现当时的这种做法，确实具有非常先进的商业意识，也产生了非常先进的，一种广告引导模式效应，至于企业家究竟是代言自己的广告，还是代言别人的广告比较好呢，我倒认为应该是企业请别的人，来代言自己的广告。那么你可以代言别的人的广告，这种效果会更好一些。假设王石本身就代言万科地产的广告，不是不可以，你有的是方式。比方说王石的登山，这本身就是给企业的一种代言。而把这种广告完全隐含到，登山的这种不畏艰难，不达巅峰誓不罢休的这种万科精神，这种广告是很有价值。但是你说万科的产品多么的好，你去宣讲的时候，你就一钱不值，因为王婆卖瓜，自卖自夸的嘛。反过来，你做别人的就不一样了，或者说你请别人做就不一样了。当我消费了你的产品，我对你的人品比较了解，我很放心，我愿意说出来，就像我一开始讲的口口相传，这种价值又是多么的了得呢。不过我也要提醒电视机前的老板，老总，朋友们，这种广告也得注意一些技巧，那就是并不是简单的门当户对，或者是娃娃换亲的方式，你做我的，我做你的，可能不行。多拐几道弯，A做B的广告，B可以做C的广告，C可以做D的广告，D做E的广告，E再来做A的广告，这样就不会让社会公众，对你产生一个似乎在互相吹捧，互相包庇的这么一个概念。真正的魅力，这个世界就是在迷宫，我们都走过迷宫，看到没有，走大道谁不会走呢，人就喜欢挑战迷宫。你设计的这种ABCDE的模式，就相当于迷宫，永远都看不透，永远都觉得很有意思，很欣赏，这也是一个小小的技巧，小小的建议，供您参考。

主持人：那关于商业代言，王总是给了我们一个全新的建议，就是我们可以实现共赢的方法，以交换或者是多兜几个圈，可能这样对于我们的营销，是一个更好的营销手段。其实我们也知道明星和企业家的代言费，现在有时候也相差不了多少了。其实作为企业家，在老百姓心目当中的熟悉度，其实还不如那些明星，我们对某个明星可能很熟悉，对某一个企业家可能不是特别熟悉，如果是站在企业的角度，王总您认为该如何去选择这个，究竟是用企业家代言呢，还是用一个比较好的明星代言呢？

王若文：就是很多企业家还没有知名度，在这一种情况下，你究竟是请明星好，还是请名气还不足的企业家更好？我想主持人你也想了解这个问题，其实现在可以做广告的知名的企业家，比如说像王石，比方说柳传志，比方说华为的任正非，你让他出来做个广告，可能比众多的明星还要昂贵得多。在这种情况下，大家又会想，我是不是转眼看明星，相对还便宜一些，但有人就想，我能不能不请这些知名的企业家，请一般的企业家给我来代言呢。我认为，请有名气但未必是很有名气的企业家，可能更具有现实的价值。我们做广告，我们要通过报纸，我们要通过电视这些媒体，这些费用是一点都省不了的，最重要的是你请谁来做，这个可能比那个费用，要昂贵得多若干倍。做企业今天赚钱都不容易，利润都来之不易，未必明星做了以后你就有很好的收益。从这个角度来讲，不做肯定不行，做是必须要做，那我就请未来成就比较大的，比方说事业心很强，他的事业蒸蒸日上，他的未来很快就可以预见，但今天处在一个黎明状态，这么一个企业老板来做广告，不是很好吗。又便宜又实在，是没有名声，做广告是逐渐积累自己的名声。当你把这个押宝押到他的身上，你押对了，那么明天他的一夜成名，也就是你的产品的一夜成名，非常好嘛。看未来嘛。

主持人：那王总所说的这个就很像是那种赌石，他是石头呢，还是块玉呢，其实还是要看那个企业家究竟有没有眼力。

王若文：没错。这点说对了。所以做企业，企业家、老板的眼光很重要，所以我一开始说了，要有深刻的思想，抽象的概念思维能力和思辨能力，透过现象看本质，你能抓得到本质的时候，你就错不了，这是第一个。另外，从另外一个角度来说，我是做企业，实际上跟开赌场没有区别，做企业就是打造一个平台，我们又讲到企业这一块，我们来体会一下我的一个想法，你看，一个平台就是一个桌子，老板就在中央指挥，桌子的周围有一批的中高层的经理，他就相当于赌场的荷官，发牌的，卖产品、卖技术，不就是发牌吗？可以引大量的社会上的人员，或者企业跟你来合作。他就是跟你来赌博嘛，做赌场，做庄，永远都输不了。当然你要眼光独到，其实你都不怕，谁来了一把把你的钱赢了，他不来，他有赢一定会来，最后都会输给你。当然这是赌场的生意，我用这个比喻说的是，做企业找广告代言，有一些赌的性质在里边。但是这个赌就不能是，让他输了以后再来赢，而必须得赢。所以眼光的判断，你是庄家，你跟谁赌，我请谁跟我来赌，你可以把控的嘛。所以你能不能找到好的代言，作为老板你要负主要的责任。你要分析，你要判断，明白了吗？

主持人：所以企业家代言，他是要找一个好的品牌，符合自己形象，不至于去毁自己的形象，或者说给自己旗下的品牌，也带来影响的一种代言。作为企业也要有眼力，选一个适合自己的企业家，或者是选一个现在不是很好，但是未来很有潜力的企业家。

王若文：对。

主持人：其实我们现在，也发现一个很有趣的现象，就是在我们生活当中，不只是娱乐圈，包括那个企业界，一会儿就企业家代言，一会儿又哪个企业家跟哪个企业家，上次那个俞永福跟马化腾大战，大战，口水战或者是，一会儿谁又去作个秀，这种现象是越来越多，其实在这种社会，应不应该各司其职。比如说我们做企业的好好做企业，做主妇的好好做主妇，然后这样会更好一点，社会更和谐一点呢？

王若文：你讲的是，就是每一个人应该有一个，完整的角色的定位，这叫分工协作，各司其职，这样当然好啦。每一个人自己做自己的事情，就像你讲的，做主妇的做好主妇，做企业的做好企业，做宣传的做好宣传，修路的就修好路，不要想太多的事情，当然好。但是今天这个社会，跟过去我们讲的计划经济时代，完全不一样。你看到没有，乔布斯的成功，乔布斯之所以成功，并不是因为他做技术的成功。乔布斯是技术出身的，但是乔布斯最大的特点就在于他的商业敏感，他的市场分析和判断非同一般，非一般人能比。做技术又懂市场的人，或者说做市场又懂技术的人，基本上很少能找到。而他是一个复合型的人才，是世界顶尖级的人才，所以才会有我们今天享受的，iphone系列的产品提供给人类社会，造福人民。假设都按照你这样，每一个人都是一个狭窄的通道里边，和是和谐了，但永远出不了奇迹。往往是出奇招的人，就是说你想与众不同，你必须独一无二，你必须出奇招，走你特别的路线，你才会与众不同。所以我不鼓励每一个人，都在一个非常狭窄的通道里，去做自己的专业，当然首先做好专业，而假设用专业把其他的能结合起来。刚才讲的广告，你做企业的老板，你又能代言广告，而你代言的广告，人家就很相信你的时候，这不是一举两得嘛。从企业这个代言人来说，自己的企业也蓬荜生辉，自己的形象因此也被提高，最重要的是你所代言的企业和产品，因为你而走向千家万户，让很多人得到真实的享受，不是一件很好的事情吗？干嘛把明星就只能做广告，这种思想根深蒂固起来呢？因为他们未必能做得好，明星不懂企业，不懂产品，真正懂企业、懂产品的，还是企业的老板、企业家，你这么去思考的时候，就没有矛盾了，就不会走进一个非常狭窄的死胡同了，明白吗？

主持人：明白了，所以现在是一个多元化的社会，我们需要的是一种复合型的人才。企业家在做好自己企业的同时，如果能够往明星的方向发展，未必也是一件不好的事情。其实如果只是做好自己本职工作，可能不会有什么损失，但是也不会有什么突破。如果您可以尝试一个全新的，不一样的方法的话，也许会给您创造奇迹，也说不定的。是不是，王总？

王若文：应该是这么说，就是说他不去做广告，也不会有什么损失。作为企业的老板，你专心致志做自己的企业，也是一件好的事情，我不是说所有的企业老板，都应该去做广告。我只是说作为企业的老板，你去做代言，你没有损失，反而会有所提高，有所成就。你作为企业，你请企业家来做广告，你也没有损失，你也会获得更多的提升和价值，所以做是一件好事，是一件两全其美，共赢的这么一个举措，这么一个行动。而不做，不是说不做就会有损失，不做没有关系，可以专心致志做你的事业，我不反对企业家出来成为明星一样，来代言其他企业的产品，我说的是这个意思。

主持人：明白了，就是当大众认可，我们企业家去代言的时候，就是可能会，企业家成为一种明星，而且是一种非常正面的一种宣传的手段，营销的手段，其实这也是无可厚非的。那关于企业家到底应不应该去做商业代言，这件事其实也是仁者见仁，智者见智。具体网友您有什么看法和意见，欢迎参与到我们商界透视镜的互动。我们非常期待您跟我们有更多的互动，感谢我们本期的特约嘉宾王若文，就让我们下期再见！